Co je Mary Kay a proč to funguje?
Mary Kay je značka pleťové kosmetiky, která se prodává přímo od konzultantky zákazníkovi. Nejde o obyčejný obchod, ale o model, kde každá žena může začít vlastní podnikání bez velkých investic. Základ je jednoduchý: koupíš si starter kit, naučíš se používat produkty, a pak je představíš svým přátelům, rodině nebo novým lidem, které potkáš. V České republice to funguje už více než 20 let. Tisíce žen zde vytvořilo stabilní příjem, některé dokonce přes 50 tisíc korun měsíčně.
Proč to funguje? Protože lidé věří lidem. Když ti kamarádka ukáže, jak se jí zlepšila pleť po týdnu používání čistícího gelu nebo krému s retinolem, nekupuješ jen produkt. Kupuješ důvěru. Mary Kay není o agresivním prodeji. Je to o osobním přístupu, o tom, jak si najdeš svůj způsob, jak pomáhat druhým a zároveň si vydělávat.
Kde začít? První kroky k zahájení
Nejprve si vyber, jestli chceš být hlavně zákaznicí nebo konzultantkou. Většina lidí začne jako zákaznice - koupí si nějaký produkt, například čistící mléko nebo krém na oči, a zjistí, že to skutečně funguje. Až pak přijde otázka: „Proč bych to nezačala prodávat?“
První krok je navštívit oficiální web Mary Kay Česko. Tam najdeš formulář pro registraci jako nezávislá konzultantka. Stačí zadat jméno, telefon, e-mail a vybrat si konzultantku, která tě bude podporovat. Tato osoba je tvůj mentor - ne šéf, ale návodce. Většinou je to někdo z tvého okolí nebo někdo, kdo tě doporučil.
Po registraci ti pošlou starter kit. Ten stojí 2 990 Kč a obsahuje:
- 3 základní produkty na péči o pleť (čistící gel, tonik, krém)
- 1 dekorativní produkt (např. růžová paleta nebo růžový šampon)
- Propagační materiály (katalog, brožury, karty s příklady použití)
- Přístup k online školením a podpůrnému systému
Nezapomeň: toto není investice do zásob. Je to investice do vlastního vzdělávání. Všechny produkty v starter kitu můžeš používat sami - až je prodáš, máš zisk 50 %.
Co se naučíš a jak se to učí?
Nikdo tě nevyžaduje, abys byla odborníkem na kosmetiku od prvního dne. Všechno se učíš postupně. První týden se zaměříš na to, jak správně čistit pleť, jak vybrat krém podle typu pleti a jak vysvětlit rozdíl mezi hydratací a vlhkostí. To je všechno. Nejsou tu žádné testy, žádné zkoušky. Jen praktické cvičení.
Online školení jsou k dispozici 24/7. Každý týden přibývají nové video lekce - o tom, jak vytvořit Instagramový profil, jak psát zprávy na WhatsApp, jak pořádat domácí představení. Většina lidí začíná s malými kroky: pošleš přátelům fotku z vlastního výsledku, napsal jsi, že jsi zkusila nový krém a jak ti to sedělo. A pak se objeví otázka: „Kde jsi to koupila?“
Nejlepší způsob, jak se naučit, je dělat. Ne číst. Ne sledovat. Dělat. Pošli třem lidem zprávu, která zní: „Zkusila jsem nový krém na zářivost pleti. Myslím, že by ti mohl pomoci. Chceš, abych ti ho poslala?“
Kdo tohle podnikání opravdu funguje?
Nejde o to, kolik máš přátel, kolik máš followers na Instagramu nebo jak jsi dřív pracovala. Důležité je, jestli umíš poslouchat. Pokud si někdo stěžuje, že má sušenou pleť, neříkáš mu: „Kup si ten krém.“ Říkáš: „Mám něco, co mi pomohlo. Chceš, abych ti ho ukázala?“
Nejúspěšnější konzultantky nejsou ty, které prodávají nejvíc. Jsou to ty, které si vytvořily důvěru. Například žena z Brna, která pracovala jako učitelka. Začala prodávat Mary Kay jen svým žákům a jejich rodičům. Za rok měla stabilní příjem 18 000 Kč měsíčně. Nikdy nevyhodila práci. Jen si přidala to, co jí šlo.
Nebo žena z Ostravy, která měla děti ve škole a nechala je s babičkou, aby si zorganizovala představení ve svém bytě. Dva měsíce po začátku měla 25 zákaznic, z nichž 12 si objednalo opakovaně. Tři z nich se později staly jejími konzultantkami.
Nejde o počet lidí. Jde o kvalitu kontaktu.
Co ti pomůže vydržet prvních 3 měsíce?
První měsíc je lehký. Koupíš si kit, vyzkoušíš produkty, pošleš pár zpráv. Druhý měsíc je ten, kdy se objeví ticho. Nikdo neodpovídá. Nikdo nekupuje. To je normální. Většina lidí zde ztrácí motivaci. Ale právě teď začíná pravá práce.
Co ti pomůže vydržet?
- Příběh. Napiš si, proč jsi to začala. Proč ti to dělá radost? Vytiskni to a zaveď ho k sobě. Když se budeš cítit unavená, přečti si to.
- Malé cíle. Neříkej si: „Chci mít 100 zákaznic.“ Řekni: „Tento týden pošlu 5 zpráv.“ A když to uděláš, označ to jako vítězství.
- Podpora. Není potřeba být samotná. Najdi svou konzultantku, která tě podporuje, a nebo najdi skupinu na Facebooku. V Česku je více než 20 aktivních skupin Mary Kay. V jedné z nich je 1 800 lidí, kteří si navzájem pomáhají.
- Produkty. Používej je sám. Pokud ti nějaký krém nevyhovuje, neprodávej ho. Nejsi prodavačka. Jsi poradkyně.
Co se můžeš naučit za rok?
Po roce, pokud budeš pravidelně pracovat, budeš umět:
- Identifikovat typ pleti (tuková, suchá, smíšená, citlivá) a doporučit přesný produkt
- Pracovat s klientkou, která má akné, ztrátu elastickosti nebo stárnutí pleti
- Organizovat domácí představení, která se konají v pohodě, bez tlaku
- Používat sociální sítě k přírodnímu šíření informací
- Řídit vlastní příjem - některé konzultantky vydělávají 30-80 tisíc Kč měsíčně
A co nejvíc: budeš mít větší sebedůvěru. Ne protože prodáváš kosmetiku. Ale protože jsi se naučila, že můžeš začít z nuly, a že tvoje slova mají sílu.
Co neudělej, když začínáš?
Nikdy neříkej: „Koupíš mi to, nebo se nechám zavolat.“ To je tlak. A lidé ho cítí. Místo toho říkej: „Já to používám a mám to ráda. Chceš, abych ti to ukázala?“
Nepřesvědčuj. Nevyžaduj. Nezavírej dveře, když někdo řekne „ne“. Místo toho řekni: „Nechám ti katalog. Když se rozhodneš, dej mi vědět.“
Nepřesvědčuj, že to je „nejlepší kosmetika na světě“. Nejsi marketingová agentura. Jsi žena, která něco vyzkoušela a našla to, co jí pomohlo.
Co ti Mary Kay opravdu dává?
Nedává ti jen peníze. Nedává ti jen krém na pleť. Dává ti svobodu. Svobodu pracovat, když chceš. Svobodu mít čas pro rodinu. Svobodu říct „ne“ k práci, která tě vyčerpává. Svobodu mít příjem, který tě neomezuje.
Nejde o to, kolik si vyděláš. Jde o to, že si vytvoříš vlastní pravidla. A to je větší hodnota než jakýkoli produkt.